□ 本报记者 杨国胜 齐淮东
节能改造用户不投一分钱
单凭一纸合同，用户不需任何投入，就能见到良好的节能效果。真有这样的好事?
1月1日入夜时分，位于潍坊市高新区的中百集团佳乐家超市上东店灯火通明，顾客川流不息。望着这红火的景象，身为“外人”的中微光电子(潍坊)有限公司副总经理于文利也喜不自胜:“超市里所有照明灯具都是我们免费提供的，用户节能，我们也从中获利。”
2010年11月5日，中百集团与中微光电子(潍坊)有限公司签署了一份“节能服务合同”。根据这份合同，中微将用自身生产的LED商业照明灯，替代中百佳乐家超市里采用的传统荧光日光灯、金卤蔬菜生鲜灯、节能筒灯、节能天井灯等10余种不同灯具。整个改造工程，所有费用由中微承担，中百集团只需在合同期限内，每年将节约出来的部分电费用于支付节能改造的费用。如此，中百集团不仅不用投入一分钱改造费用，还降低了电费开支。
在中百集团最先实施这一改造工程的佳乐家超市胶南店，经过一年的运行，已得到成功验证。
“经测算，胶南店改造后节电超过60%，一年节约的电费达到70万元。根据双方约定，其中大部分归中微所有，其余则归店里。换句话说，胶南店一年少花了10多万元电费，而且照明品质大大提高，购物环境随之改善。”中百集团佳乐家超市物业部经理单泽成说。
单泽成介绍，中百佳乐家共有26家超市，中微已对其中10家进行了节能改造，年节电58%，节省电费499.8万元。
合同能源管理前景看好
中百佳乐家超市所实施的节能改造模式，是一种全新概念的节能机制——合同能源管理(Energy Management Contracting)。它是一种新型的市场化节能合作模式，其实质就是以节省的能源费用来支付节能项目全部成本。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法，由节能服务公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供节能改造的相关服务，客户见到节能效益后，节能服务公司才与客户一起分享节能成果。
中微是我国LED照明领域的先行者，从2004年就开始倡导半导体LED通用照明并付诸实践，2009年成立了专门的节能服务公司，主要从事合同能源管理。中微光电子(潍坊)有限公司董事长孙夕庆说，LED灯具使用寿命是传统灯具的5到10倍，节电60%左右，而且具有绿色环保、可靠性高、配光合理等特点，但价格也比较高，大约为传统灯具的5倍。高企的价位，在很大程度上阻挡了LED灯具的市场推广步伐。而采用合同能源管理的模式，就有效破解了这一难题。中微与用户的节能服务合同一签就是8至10年，节能融资、管理、服务等均由节能服务公司来完成，用户无需投资，不用配备专业管理人员，可以说没有任何风险。
顺势而为的中微，因此也获得快速扩张。仅与中百集团的合同，节能改造灯具总数就达12万个。此外，在湖南怀化、辽宁营口，中微也都以此方式拿下城市路灯改造工程。孙夕庆表示，2011年中微采用合同能源管理模式所取得的营业额可达3亿元。
融资瓶颈待破解
按说，一方不花一分钱就实现了节能的社会效益和环境效益，另一方的投资也有回报，合同能源管理可谓“多赢”模式，应该具有很强的生命力。但在实际操作过程中，困难依然很多。其中最大的困难，就是改造项目融资存在瓶颈制约。
孙夕庆坦言，改造项目运作之初，企业需要先期提供启动资金、设备及安装调试、维修保养等一揽子服务，后期才能慢慢回收成本。其中存在两个问题:一是回报期太长，一般来说3年之内是不赚钱的；二是项目改造资金数额比较大，少则数百万元，多则上千万甚至数亿元。起初，企业还可支撑，一旦项目做多了，或者遇到大项目，困难就显现出来了。因为按照现行政策，企业可供抵押的资产毕竟有限，没有办法贷到那么多钱。
“北方有个城市，2011年初曾主动找到中微，要签订一个金额多达7亿元的LED路灯改造工程，我们就硬是没敢接。不是我们做不了，是没有那么多资金来支撑这个项目。如果国家在融资担保政策方面能有所突破，比如可以用已经签订的合同进行抵押贷款，那就好了!”孙夕庆说。
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