2005年中国洗衣机市场持续稳定发展，全国洗衣机生产规模突破2500万台大关。内销和出口均有不同程度的增长，市场需求呈现出多层次和多元化，产品升级趋势初步显现。在上游原材料涨价和下游经销商等多方市场合力的作用下，品牌和质量成为新的生存法则。
一、市场稳步放大，内外双重拉动2005年中国洗衣机市场国内市场和出口市场均有不同程度的增长。国内市场中，由于一二级城市居民更新换代和广阔的三四级城市购买力的增强，总体市场销售量达1600万台，较2004年增长6.7%。2005年出口市场依然强劲，预计出口有望突破900万台。2005年依然是卖方市场，出口无疑是缓解供求矛盾的有效途径。
图表1:洗衣机市场国内销量动态
二、产品需求结构分析 1.节水环保产品走俏，大容量成为亮点
顺应了“节约社会”的潮流，在洗衣机市场，节水环保产品受宠。根据赛诺全国零售监测，小天鹅的水魔方系列、荣事达的水银行系列和海尔的双动力系列等已经成为各自品牌的主力系列。大容量已成为2005年的亮点，也是众多企业竞相争夺的焦点。
图表2 洗衣机分容量结构动态变化（2004-2005年）
容量段 2004年零售量份额（％） 2005年零售量份额（％）
≤4公斤 12.1 9.8
4.1-4.5公斤 28.7 22.9
4.6-5公斤 26.0 25.1
5.1-5.5公斤 14.1 16.4
5.5公斤以上 19.1 25.8
2.产品需求升级，价格重心上移
2005年，洗衣机市场更新换代的时期已经到来，各大厂商在新品中纷纷加重了“技术”含量。全自动波轮洗衣机几乎全部都标上了“节水、免缠绕、杀菌”功能，滚筒洗衣机更是无微不至，将智能化进行到底，除皱、烘干等功能成为滚筒洗衣机的卖点。在制造方的大力推动下，产品需求向高端发展的趋势初显。高***能伴随的是价格的提升。从2005年洗衣机分价格段价格可以发现，1000元以上各价格段的占有率较2004年均有不同程度的上升，其中3000元以上价格段的零售量占有率已由2004年的5.0％升至2005年的6.4％。而1000元以下价格段的比重则下降了5.5个百分点。综合考察发现，价格重心上移。
图表3 洗衣机分价格段结构动态变化（2004--2005年）
三、品牌竞争分析——品牌和质量成为竞争内容 2005年，洗衣机总体市场呈现出以下特点：一是各主要品牌竞相发力，市场竞争激烈。无论从营销策略还是从战略部署上，各主要品牌都从产品外观、功能、技术等方面不断改进、创新，以期赢得更广阔的市场。二是品牌集中度进一步提高。2005年，在上下游的双重挤压以及市场多方合力的作用下，洗衣机市场进行了新一轮的洗牌。根据赛诺全国零售监测，2004年前十名品牌的零售量合计占有率为88.3%，而2005年1-11月累计上升到89.3%，其中前三名品牌的零售量合计占有率为60.2%，较2004年上升了3.0个百分点，三是韩系品牌战略转移，市场处于调整阶段。2005年，韩国品牌lg和三星均将主力转移到滚筒洗衣机上，因此两品牌的零售量市场占有率均低于2004年。而他们流失的份额主要被波轮生产厂家如国产三大品牌以及松下等分得。
四、市场趋势分析 考察2005年，我们发现洗衣机市场更新换代的***已经到来，未来一年内产品功能改进、技术创新等将成为各品牌竞争的主题。价格战已经不再是竞争的全部内容，价格之外的品牌建设和质量将是中外厂商在新形势下的生存法则。随着各个主要品牌核心技术的进一步加强以及规模效应的进一步显现，洗衣机市场将是一个强者更强的局面，而一些小品牌的生存会更加困难，最终会被淘汰出局。在产品需求结构上，全自动波轮的市场主流地位短期不会改变，滚筒市场由于众多外资品牌的加入竞争会更加激烈，高端市场中外资品牌占有优势。节水健康、从“质”到“适”的个***化需求***产品值得关注。
在洗衣机市场，价格下降的空间已经非常有限。产品的差异化和营销策略是走出价格低谷的一大出路。主流品牌由于规模效应和品牌效应在价格上对二三线品牌形成极大的挑战。
由于一二线城市已经趋于饱和，更新换代需求和新婚新购是城市市场最大的拉动力。而广大的三四级城市潜力巨大，开拓农村市场是各品牌扩张的主要源泉。赛诺预测，2006年洗衣机市场的需求量将超过1700万台，将依然保持在6％以上的增长速度。
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