南方日报：从事环保行业十多年，你如何看待东莞环保产业的市场前景？
刘鑫：中国的环保产业在国际环保格局中，显然是滞后的，环保产业的市场比例低。
但反过来说，这里正是蕴藏着一个未深入开发、鲜有人耐心涉足的大市场。东莞的环保产业仍然是个大蛋糕，在这条掘金的路上，已经有不少企业参与，部分企业渐入佳境。
不过，环保产业非常特殊，这是一门只能产生隐性效应的行业，换句话说，推销我们的产品和技术，都是给企业“挖肉”，企业多数时候都不会愿意承担环保成本，这就需要政策推动。
从我自身经历来说，2002年至2007年，我们一直在做传统环保工程项目，也很早就拿了环保的各种资质，获得不少国内的荣誉。但是这些并不是时代高要求下的发展方向。因为我们经过市场调研和综合研判，发现我们的客户回头率很低，并没有一个环保产品可以树立品牌并支撑我们走得更远。这也是我开始进行自主研发、创造自有品牌的一个动力源。
南方日报：技术的投入与研发必然会耗费不少资金，这个问题对于并不能很快就获益的环保企业来说会不会是瓶颈？
刘鑫：的确，这是一个阵痛期。
但这也是一个企业定位的问题。环保企业如果要长远发展，做好品牌，是必须经历这些过程的，也就是进行技术积累、人才积累和品牌积累。
在前期，我们的资金投入确实非常大，需要进行一段时间的基本积累。
而进入到第二个阶段后，企业发展就需要借助资本的力量。目前，东莞证券已经在我们企业进行进行了一年多的辅导了，我想借助资本市场的发展，尽快做到融资。
资金是我们企业目前非常需要的，企业做大做强就看这五年了。不过环保企业在硬件上投入少，此前我获得过银行3000万的金融授信，但是我们的无形资产、专利抵押这一块面临瓶颈，我听说东莞目前只有一两家企业以知识产权抵押的形式拿到贷款？
南方日报：环保企业该如何发展？在推广自己产品和技术时，如何像您刚才说的，成功“挖肉”？
刘鑫：这显然是艰难的，我们这些环保企业前期如果得不得到政策倾向、资金帮扶，则很难构筑一条稳定的盈利模式。即使自己有强大的集团作为环保企业的后盾，环保产业的羸弱和经验的欠缺依然需要借助足够多的外力。
比如，从技术开发到产品的推广，如果能和高校研究机构进行合作将对企业的技术进步大有助益；产品的推广如果通过环保产业协会的影响力而构建一个宣传框架，这无疑可以为环保技术产品打造优秀的推广平台。
目前我们的产品就是做渠道建设，策略就是找一级代理商和依托地方环保产业协会，来进行推广。
策划 南小渭 段思午
撰文 南方日报记者 欧雅琴
实习生 凌国卿
（原标题：环保企业 要定位长远）
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