“歪打正着”缔造新能源王国

　　原标题：“歪打正着”缔造新能源王国

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长青集团董事长何启强。受访者供图

　　 “后来居上”的书法横幅之下，长青集团董事长何启强神态温和，目光如炬。从“阀门大王”到“燃气具出口冠军”，再到新能源王国，何启强的人生际遇与这四个字暗相契合。

　　 黑龙江省政协委员、中国人民大学校董，连续8年参加“亚布力中国企业家论坛”……58岁的何启强，几乎颠覆了小榄企业家一贯“低调”的作风。但在访谈中，你能深切感受到他的低调和真诚：“做企业30多年，日子从来没有好过过，第一考虑就是如何生存下去。”

　　 从冠军到冠军

　　 如果以资历来算，何启强是小榄商人中的“老字辈”。1980年代中期，技术工何启强从五金配件起家，靠着燃气灶中小小的阀门，用十年修炼成为“亚洲阀门大王”。

　　 1995年，全国的五金制品主管部门曾测算，长青的灶具阀门约占全国40%的市场份额。而同行想强调自己实力时，一般会这样说：“做阀门这一行，除了长青就是我们。”

　　 鲜为人知的是，长青还曾经为1990年北京亚运会、1996年上海东亚运动会研制提供火炬的心脏部件——智能控制阀，成为我国大型运动会火炬制造的“幕后英雄”。

　　 卖方市场总是很快聚集一大批跟随者。行业门槛和利润持续走低，长青主动转向燃气热水器整机制造，并把重心放到了欧美市场，成为沃尔玛、红迪普、凯玛特等跨国连锁业巨头的定点供应商。几年后，长青已成为国内最大的燃气具出口企业。

　　 在今天的长青集团，制造业和新能源的应收占比已降到6∶4，但燃气具制造依然是长青集团的基石。“这几年过来，我们的内功比以前更强大。”何启强说。高峰时期，长青集团普工超过3000人。受益于自动化改造，如今人员已减少了1/3，产值却比以前有所上升。

　　 从单一的零部件，到燃气具整机，长青集团的主营业务一直在发生变化。唯一不变的，是何启强深藏于心的“冠军梦”。

　　 一次“歪打正着”

　　 世纪之交的那几年，国内热水器市场洗牌加速，很多企业对未来感到彷徨，长青也在寻找转型升级之路。

　　 “人们常常说转型升级，但转型远比升级要困难。”何启强是一个充满危机感的商人。他关注环境变化，拥抱新生事物，在关键时刻把握机会。

　　 这时，垃圾焚烧发电进入了长青的视野。何启强的最初设想，是为垃圾焚烧电厂提供全套装备。毕竟，新能源符合未来大趋势，“燃烧”也是他最熟悉的事业。

　　 2004年，中山市首个BOT公用事业项目——中山市中心组团垃圾焚烧发电厂公开招标，长青集团以“黑马”的姿态拿下了这个概算总投资达3亿元的项目，一鸣惊人。

　　 热水器企业为什么能拿下新能源项目？其实何启强早已下了转型的决心，提前一年就到国外反复考察。但在长青集团内部，很多老员工对老板的“冒险”并不理解。

　　 “没有公开反对，就是对我的信任。”何启强下了决心，“一定要做成标杆项目。”但在执行中发现，垃圾发电厂是一个系统工程，“只做设备是行不通的”。

　　 好在这类项目在发达国家已十分成熟，日本的设备、韩国的设计，长青不惜代价，总投入比当初计划的3亿元还多了9000万元。2006年4月28日，在22个月工期结束前两天，中山市中心组团垃圾焚烧发电厂正式投入运营。

　　 从环保设备制造到环保项目的整体运营，时隔十二年，何启强依然承认这是一次“歪打正着”。

　　 新能源旋风

　　 在中山取得成功之后，何启强发现自己开辟了一片蓝海。在华北和东北地区，有取之不尽的秸秆资源。2009年，长青首次走出广东，在山东临沂兴建了第一个秸秆焚烧发电项目，两年后开始发电，“长青模式”由此有了可复制的标本。

　　 在此后几年中，何启强走遍了山东、河北、黑龙江的主要农业县，他本人也当选为黑龙江政协委员。2015年，位于黑龙江、山东等地多个生物质发电项目的投产，让长青集团利润大幅上升。

　　 “做生意不能只盯着本土，一定要有包容性。”最近十年的经历让何启强得出一个结论，“都讲普通话的地方发展更快。如果一个地方开会还在讲方言，那就是失败。”

　　 有了成功的范本，生物质发电项目只需顺势而为。今年11月中旬以来，何启强在千里之外的中原大地刮起了一阵“新能源旋风”。不到20天，长青已先后在河南省南阳市卧龙区、周口市川汇区、方城县、延津县、滑县签下5个生物质热电联产项目，协议概算总投资达18亿元，设计年发电量达到18亿千瓦时。

　　 至此，长青在国内已投产、在建及筹建中的新能源项目已达45个，一个以生物质发电的新能源帝国正加速崛起。郑平