甘肃金盾化工：传统化工企业+互联网的甘肃样本

　　原标题：甘肃金盾化工：传统化工企业+互联网的甘肃样本

　　 甘肃金盾化工：传统化工企业+互联网的甘肃样本

　　当互联网+正在中国大地如火如荼地开展，传统化工企业遭遇互联网+，会擦出怎样的火花?甘肃本土老牌传统化工制造企业甘肃金盾化工，或将告诉我们传统化工企业+互联网的甘肃样本。

　　被誉为第三代工业革命的互联网，其对传统化工行业的渗透、改造甚至再造，促使行业生态和结构，不断进行新的调整和优化。矗立于互联网+的风口浪尖，在行业中低端产品产能过剩、洗牌加速的背景下，跟不上互联网发展步伐的企业，终将被淘汰出局。国务院发布的《“互联网+”行动指导意见》、《中国制造2025》，前瞻性地提出了以互联网助推实体经济发展的新战略。传统化工制造企业触网已是大势所趋，如何借好扑面而来的互联网东风，利用互联网+进行转型升级，是每个传统化企应该思考的重要课题。

　　尽管传统企业+互联网的商业浪潮不可逆转，但对传统化工制造企业而言，如何将互联网与传统制造业相融合，进而借助互联网实现增长，依然投石问路，甚至入网无门。

　　偏居西北一隅，并无互联网优势、在传统化工制造行业摸爬滚打了17年的老牌建材化工企业甘肃金盾化工有限公司，利用近2年时间的互联网摸索和转型，却给出了传统化工企业+互联网的甘肃样本，并以互联网思维，革故鼎新，对公司主业胶粘剂产业和周边产业进行互联网改造，在化工行业营业收入和利润双降的整体大环境下，甘肃金盾化工旗下胶粘剂自主品牌“得力帮”却逆势上扬，以30%的年增长率，持续高位增长，产品物联网化、生产流程智能化、仓储物流信息化、销售大数据平台建设等同步推进，已形成完备的产品信息流、制造信息流、销售及服务信息流，成为甘肃本土企业搭借互联网东风转型升级的样本。

　　甘肃金盾化工的A面：西北名牌化企

　　上午10：40。初秋的兰州，大陆性气候显得格外清凉。

　　距西北重镇兰州50公里处的下辖县榆中卧龙川工业园1号，仓储物流区，20辆清一色的货运物流车，正通过码垛机出库装箱作业，将30000余桶白乳胶、万能胶、乳胶漆，发往西北5省的5000余家经销商。10余个作业班组，来回作业，现场一派繁忙。

　　这个占地100亩的化工工业园，就是甘肃金盾化工有限公司的生产基地。每天，数百名身着统一制服的生产班组，都将完成30000桶各类胶粘剂、墙漆的生产和出库。每年，超过1000万桶的金盾化工产品，从这里走向各个经销片区。

　　而这，也就是甘肃金盾化工市场容量和产能的直观映射。“经过17年的开拓和发展，甘肃金盾化工旗下子品牌‘得力帮’和‘金盾’，在西北胶粘剂市场，已有50%左右的市场占有率，个别省份占有率更高。产品品质和品牌，受到终端市场的认可，真正成为西北胶粘剂行业领导品牌，但是，互联网的高速发展和商业模式的变革，让仅仅依靠传统经营模式的传统企业，如履薄冰，”甘肃金盾化工有限公司董事长张晓军表示，“目前，借着互联网东风，我们着力促进传统化工制造+互联网的融合，以互联网思维进行产业转型升级，树立新的用户思维、产品思维和服务思维，以更高性价比的产品，更高效便捷的物流，更快捷周到的服务，提高用户体验，并以互联网营销举措，培育用户忠诚，实现大数据采集”。

　　天下虽安，忘战必危。互联网+转型升级前的甘肃金盾化工，已是甘肃乃至西北本土老牌知名化工企业，在化工行业深耕多年。据第三方市场研究相关数据，甘肃金盾化工有限公司，在西北胶粘剂行业具有举足轻重的影响力： 旗下2个自主品牌“得力帮”和“金盾”，以差异化营销定位细分市场;西北市场平均50%以上的市场占有率，个别省区甚至更高;胶粘剂单品30%的环比年增幅;5000余家金牌经销商，星罗棋布;17年积累的终端用户，及其培养并不断升级的用户习惯……在国际国内大牌云立的西北胶粘剂市场，甘肃金盾化工旗下品牌“得力帮”，却让各路巨头退避三舍。

　　而这，只是这头西北区域化企大鳄的冰山一角。市场成功的背后，是令人更为惊叹的研发及后备实力。“目前，甘肃金盾化工拥有超100亩的化工产业园基地，建有4条万吨白乳胶、乳胶漆、万能胶、精细化工生产线，年生产能力超1000万桶;建设有4个重点实验室和技术转移中心，与兰州大学、西北民族大学等知名高校合作，建立了广泛的产学研关系，吸纳了一批包括知名教授、研究生导师、行业资深专家在内的科技研发团队，目前科研人数超40人，以领先的技术，不断推出绿色、无毒、无醛、健康的产品，引领市场新风向;每年将销售额的10%，投入到新技术研发，确保技术引领行业产业发展新方向。”甘肃金盾化工有限公司技术研发总监程金奎表示，“近日，经过小试、中试放大的新品胶粘剂，正在加紧上线布局，有望填补行业空白，将在垂直细分市场进行专业化区隔。金盾化工的用户思维，直观体现就是产品思维，以高性价比的王牌产品，实现良好的用户体验，利用管理和反馈的双渠道信息流，实现C2B流程再造，这也是甘肃金盾化工+互联网的初衷和意图所在。”

　　目前，几乎可以说，在甘肃乃至西北的化工行业，提到老牌化企甘肃金盾化工及旗下自主品牌得力帮，同行及经销商无人不晓。

　　甘肃金盾化工的B面：传统老牌化企+互联网

　　那，一向稳扎稳打、亦为老牌传统制造企业的甘肃金盾化工，正值主营业务如日中天时，为何能先人一步，嗅到互联网的气息，进而率先布局互联网战略呢?

　　对此，甘肃金盾化工董事长张晓军表示：“经济结构的调整，市场的转型升级，网民基数的扩大，移动互联网的高速发展，商业模式的变化，都迫切要求传统企业抢抓互联网趋势，顺势而为。在这种情况下，甘肃金盾化工果断决定先行先试，以用户体验为核心，倒逼产品研发、生产流程、营销推广、仓储物流、生命周期服务等的革命。现在看来，利用互联网进行转型升级，是传统企业必须面对的一道难题。”。

　　无疑，甘肃金盾化工+互联网转型升级的2年，是产品研发、生产流程、营销服务、用户大数据管理等环节，被互联网思维改造的2年;是甘肃金盾化工所有团队被互联网精神熏陶的2年，变革不可谓不大，成绩也不可谓不明显。但就在被问及如何评价当初果断借助互联网转型升级的决策时，张晓军先生谦卑地表示，“经过2年多的摸索，甘肃金盾化工在产品物联网化、生产流程智能化、仓储物流信息化、销售大数据平台建设等环节，取得明显进展。公司将以此为契机，促进化工产业链+互联网的深度融合，力争实现跨越发展。不久的将来，我们将利用互联网，搭建起与欧美发达国家信息交流的平台，在行业生态链条、市场发展趋势、科技研发方向、跨境电商等多角度，进行资源整合对接，实现走出去的目标。”

　　敢为人先，方能领先。作为甘肃本土化工传统企业+互联网的先行先试者，在谈及传统企业触网的经验时，甘肃金盾化工董事长张晓军表示，互联网+的核心是用户思维，目标是提高用户体验，途径是产品+物流+营销服务+大数据的系统整合，“要树立互联网思维，按照以用户需求为导向的价值逻辑，以产品为突破口，打造高性价比的精品，为用户提供良好的消费体验，是化工企业实施“互联网+”最基础和关键的一步，因此，化工企业要摆脱传统单一的商业模式，着力实现4个互联网化：一是要促进营销服务的互联网化，用互联网思维的双渠道信息流，来发现需求、反馈意见，降低沟通成本，真正从用户需求出发，主导产品研发;二是要实现制造模式互联网化，用互联网技术来优化流程、提高效率，形成内部创新的标准化体系，缩短产品的更新周期，实现快速迭代 ;三是思维互联网化，用互联网思维和互联网精神，来改造企业内部的经营管理和产业的上下游价值链;四是商务模式的互联网化，用互联网模式实现信息流的快速运行，建设大数据平台，实现从研发、生产流程、营销服务、用户关系管理的信息化。

　　一位化工行业+互联网资深专家表示，“在互联网浪潮的席卷下，以传统化工制造企业的信息化和智能化为趋势，化工行业格局将发生重大变革。未来，化工企业将在产品研发方面真正实现C2B用户导向，生产领域将实现信息化、自动化和智能化，产业重心也将由制造设备等重资产向下游电子商务、客户服务、大数据建设、移动互联网等轻资产转移。通过互联网的双渠道闭环信息流，提供个性化的点对点服务，打造基于用户需求的全链条服务体系，将成为行业的重点。无疑，甘肃金盾化工的花联网转型升级之路，为传统化工制造企业切入互联网，提供了可资借鉴的样本。”