化塑汇：做化工电商2.0的引领者

　　——访上海塑盛电子商务有限公司总经理智建鹏

　　10个月，累计成交了70亿元，今年6月份以超过20亿元的成交额再次刷新月度记录，实现与首个月的百倍增长，并继续以平均每月30%的速度劲 增，预计2015年度交易额将超过300亿元。在互联网+风起云涌的黄金时代，一家名叫化塑汇、诞生于2014年的化工电商，正以其势不可挡的成交记录快 速崛起。在B2B电子商务迎来发展的第二个春天、化工电商迈入2.0时代的窗口期，化塑汇何以能一马当先、脱颖而出?带着这个问题，中国化工报记者日前采 访了化塑汇创始人、上海塑盛电子商务有限公司总经理智建鹏。

　　在北京中关村创业大街的一家创意味十足的咖啡厅里，智建鹏向参加化塑汇媒体见面会的各类记者们介绍了公司的发展历程、发展业绩和愿景目标。时 下，大众创业、万众创新已经成为国家战略，各种新业态、新事物、新技术潮涌而出，有力地引领着经济转型升级的方向。在这股浪潮中，B2B电子商务无疑处在 风口和浪尖之上，前有阿 里巴 巴、京东等综合性电商平台，后有上海钢联等一批行业性的垂直电商平台，大有百花齐放的盛况。而化塑汇，借助B2B电商大热的东风，瞄准并深植体量庞大的化 工行业，执意要做中国化工电商的开拓者和引领者。“引领未来的化工电商”，这是智建鹏和他的团队们对化塑汇未来的构想。

　　智建鹏说，中国的互联网产业2000年前后兴起，以阿 里巴 巴为代表的B2B电子商务是其中第一个淘到金、赚到钱的业务。现在，随着改 革开放后第二次创业、创新浪潮的到来，B2B电商也在2014年正式步入全新的2.0时代。早在2013年，智建鹏就敏锐地感受到了化塑行业的细微变化， 认为实现化塑产品供应链的互联网化和大数据化时机已经成熟，并率先提出互联网+在化工行业应用的模式并马上付诸实践。2014年5月，上海塑盛电子商务有 限公司在上海自贸区注册成立。2014年8月，化塑汇网站正式上线。此后，公司交易额一路蹿升，2014年10月累积交易额突破1亿元，2015年1月- 单月交易额突破4亿元、累积交易额突破10亿元，2015年4月累计交易额突破30亿元，2015年5累计交易额突破50亿元。

　　化塑汇的成功，绝非偶然，除了通俗的说“赶上了好时代”，更重要的在于智建鹏和他的团队们对互联网与化工行业的深刻了解。智建鹏喜欢说的一个词是“痛点”，他认为只有找准了化工行业的“痛点”，用互联网的思维提出相应的解决方案，这就是新的商机。

　　我国化工行业年产值超过14万亿元，业内有大小40多万家化工企业，产品品类数不胜数。对这样的行业而言，传统贸易模式存在的单点、单线、低 效、高成本的弊端愈发凸显。而互联网、物流业的深度发展以及互联网金融的兴起，为解决这一行业“痛点”找到了良方。在智建鹏看来，那就是整合信息、物流、 资金流、化工技术四大要素，发展专注于化工、塑料等化学品分销的垂直电商平台，借助大数据技术为买卖双方提供高效撮合服务，重塑传统的贸易流程，助推行业 供应链升级。同时，为买卖双方提供仓储、物流、金融等的配套服务。

　　智建鹏说：“产品上先寻找核心，切入高频、刚需的品类;地理上先树红旗，再满足周边需求;人才上先志同道合，再一起解决问题。”一句话，道出了化塑汇发展的逻辑。

　　化学品种类繁多，并不是每一个品种的供应链都适合互联网的模式。经过反复地筛选、实践，化塑汇将品类集中于苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及聚乙烯膜 料等大宗产品。此外，由于化工行业的B2B并不是一买一卖那么简单，还涉及金融、商品品质、支付等细节，在计算机未能完全实现B2B的时候，就需要人工撮 合。这也是化塑汇最终采取“互联网+人工”撮合方式的原因所在，这一创新模式已经引领了化工电商的发展趋势。

　　在智建鹏看来，化塑汇的成功还有一个重要因素就是“地利”。上海及周边的化工市场占据了全国化工交易的三成以上，而整个华东地区更是占据六成的 份额。得华东者得天下，为此，化塑汇以上海为基地、把华东作为主力市场，“先树红旗”，打磨服务，聚拢资源。目前，在物流仓储的支撑已经准备充分的条件 下，上海塑盛电子商务公司的宁波与常州分公司即将开业，下一步将进一步向淄博、青岛等地拓展，贴近市场，为客户提供直接服务。

　　化工电商集成了互联网和化工两大业态，需要有一支专业的人才队伍通力合作。在这方面，化塑汇也可谓步行业之先。智建鹏，原慧聪网化学品事业群总 经理，浸淫化塑行业和互联网行业多年。化塑汇其他的中高层管理者，也多是从阿 里巴 巴、腾 讯、慧聪网、金银岛等加盟进来。化塑汇的一个重要理念是“志同道合的人才是化塑汇在行业领先的基石。”电商是一个新鲜的行业，年轻、活力、激情是它的标 签。化塑汇大胆启用一大批80后、90后的年轻人，激发他们的创业激情，将年轻人的创造力充分发挥出来，这也是其保持创新领先的秘诀。

　　天时、地利、人和兼备，化塑汇得以一路驰骋，“引领未来”清晰在望。2014年9月，化塑汇获得知名投资公司险峰华兴天使投资 ;2015年初，化塑汇又获得A轮投资。嗅觉敏锐的创投资本的青睐，似乎也在预示着化塑汇的光明前景。

　　展望未来，化塑汇的上线贸易品种将从大宗化学品向次大宗化学品、精细化学品拓展，同时与银行、保险公司等合作，尽快形成交易闭环，加高化工电商 行业壁垒，并进一步提高仓储物流配套能力。服务绿色化工，始终引领化工电商发展，化塑汇起了一个好头，并正在快马加鞭往前奔。

　　（原标题：化塑汇：做化工电商2.0的引领者）